Taak voor het vak (of -onderdeel) verkoop volgens het AIDA-principe: Attention, Interest, Desire, Action. Bundel van zes bladzijden.

Dit is een bundel die je kan gebruiken om het verkoopsgesprek en -proces aan te leren. Deze bundel is gebaseerd op de cursus De handel en wij 3.3. van Wolters Plantyn. Er wordt ook geregeld verwezen naar de cursus. Een overzicht:

Deel 4: Verkopen …

Reclame bevat altijd een boodschap. Reclame probeert de koper te overtuigen om iets te kopen. Een goede reclameboodschap bevat vier elementen: attention (attentie, aandacht), interest (interesse), desire (verlangen) en action (actie, kopen). Dit …

In dit leermiddel leer je over het verkopen van een product volgens de AIDA(s)-structuur. De leerlingen bedenken een situatie waarin zij als verkoper een product zullen verkopen volgens de AIDA-structuur. Deze situatie beschrijven ze volledig …

De leerlingen maken drie korte filmpjes waarin zij de verkoper spelen in een verkoopgesprek.
In elke video tonen ze een andere klantensituatie. In elk gesprek gebruiken ze het AIDAS-model.

De opdracht is aangevuld met evaluatierubrics.

Presentatie in videovorm over een verkoopgesprek voeren volgens het AIDA(S)-structuur, met daarin verschillende opdrachten verwerkt. 

Leerlingen kiezen een dialoog en bereiden die per twee of drie leerlingen voor. Nadien wordt die dialoog voorgesteld aan klas. Tijdens het verkoopgesprek wordt de leerling die de verkoper speelt, gefilmd met zijn eigen gsm. Dit filmpje bekijkt de …

Een website over het verkoopgesprek. De cursus kan gedownload worden op de eerste pagina. Ook de evaluatiekaders staan op de site.

Voor de filmpjes verwijzen we graag naar het YT-kanaal van Joëlle Robberecht.

Het voeren van een verkoopsgesprek door middel van de Aida(s) structuur.

Een stappenplan met uitleg en extra invuloefening, gemaakt in Canva.